经营发展

【行业信息】

戴比尔斯开年首场钻石原石看货会

大钻降幅更高

De Beers（戴比尔斯）集团大幅下调了钻石原石价格，以期重振销售。彭博社援引自匿名知情人消息称，为了提高买家的需求，在今年的首次拍卖会上，De Beers将价格全面下调了约10%。同时，更高克重的原钻降价幅度更大，“select makeables”（精选可定制）这一品类原钻价格的降幅约为25%。2023年，库存膨胀导致钻石原石价格暴跌，到下半年，迫使钻石原石供应商以近乎断供的方式来阻止价格暴跌，整个行业陷入一片停滞的状态。直到2023年底，价格才有所回暖，供应商也开始恢复供货，但市场需求仍属未知。应对去年的价格暴跌，De Beers集团允许其客户拒绝购买所有已签购的原钻，并为买家提供了比平常更大的灵活性来拒绝购买，从根本上消除了合同义务，但并没有降价。此前，据披露，De Beers宽限买方可以在2023剩余时间里推迟最多50%的、大于1克拉的原钻的合同采购。12月的披露显示，De Beers进一步赋予了买家可在2023年最后两次销售中拒绝购买所有钻石的权利。同时，为应对需求疲软，De Beers还大幅降低了“select makeables”（精选可定制）类别产品价格，即2至4克拉的原钻。这些原钻在抛光后可切割成约为原始尺寸一半大小的钻石，以制成婚戒的主钻。而知情人最新的消息是，De Beers已取消灵活购买的条款。对此，De Beers发言人拒绝置评。De Beers在原钻市场上仍拥有相当大的影响力。每年，De Beers会进行十期原钻（即毛坯钻石）看货会，而买家（或称为看货商）通常必须接受其所提供的价格和数量。根据以往的惯例，虽然买家可以拒绝购买，但这样做可能会影响他们未来获得钻石的分配。本月的拍卖会上，降价幅度最大的仍是精选可定制类别的原钻。基于去年大幅下调后的价格，De Beers本月又将价格下调了25%。知情人指出，实验室培育钻石的日益流行严重打击了这一类别钻石的价格，且培育钻石自身的价格也在下滑。（信息来源：华丽志）--友谊商厦供稿

 

巴黎世家昂贵单品引热议

巴黎世家喜欢推出“匪夷所思”的产品似乎已成常态。继售价4000元的发圈之后，巴黎世家又推出了售价6700元的“浴巾裙”。产品一经推出，就引发广大网友热议。

高端消费品牌巴黎世家春季24系列广告大片中的一款Towel半身裙火出了圈，被网友一度调侃为“浴巾裙”。而这款新奇的“浴巾裙”售价并不便宜，据巴黎世家国外官网显示，该款产品售价为925美元，折合人民币约6700元。这款裙子产地为意大利，由毛圈棉材料制成，裙子内侧有两颗纽扣和一条腰带以调节松紧度。对于巴黎世家这次推出的“奇怪”单品，不仅广大网友讨论兴趣浓厚，而且瑞典家居用品零售商IKEA（宜家）也加入了讨论大军。在巴黎世家“浴巾裙”发布后，宜家很快便用自己的VINARN浴巾拍了个广告，以黑色连帽衫、黑色墨镜、米色裤子和黑色皮鞋来模仿巴黎世家。巴黎世家与宜家没有争出高低，反倒是在社交媒体时代，两个品牌都找到了话题进行传播，从这点上来讲，两“家”都从中获了利。在业内人士看来，巴黎世家等品牌热衷推出“匪夷所思”的产品，可以被认为是品牌制造的营销事件。单品话题度蹿升，有助于单品形成二次传播，也更有益于该系列其他产品的销售。（信息来源：中国商报网）--友谊武清百货供稿

 

 

火爆的深圳Costco与焦急的山姆

1月12日，位于深圳龙华的华南首家开市客Costco正式开业，火爆程度超出所有人想象，但并非是没有预兆的。

过去几年，仓储会员店一直是个火热的生意。半年前，深圳最大山姆（Sam's Club）前海旗舰店开业，就曾迎来庞大的客流量，Unicare邮差包、合味道杯面组合桶等网红商品被抢购一空。

如今，情景再次重演。有人提前两天到店等候，有人一边控诉被“割韭菜”一边排队直至凌晨4点，店内人堵人店外车辆排起长龙。据透露，开店当日龙华区曾投入超600人警力维持项目周边交通和安全，但仍难挡人们的热情。人们涌进店内抢购打折的茅台、爱马仕，甚至是1999.9元一只的草莓熊。

据报道，消费者普遍需要先排队约2小时进店，挑选好心仪物品后，再在队伍里往前挪1个小时才能结账。

来自开市客官方微信信息，深圳Costco为筹备开业，给全新申办付费主卡的会费有一定的折扣优惠，折后会员费为199元。截至目前，深圳Costco已办理超过13万张会员卡。

资料显示，深圳Costco店位于龙华民治街道新区大道总建筑面积4.45万平方米，其中包含近1.5万平方米购物空间，提供4000余款sku。同时，项目提供了设立着近1000个停车位的三层停车场。

据测算，这家开市客距离最近的山姆会员店龙华店仅约4公里。开市客和山姆，自此在这个中国中产阶级聚居最集中的城市之一对垒。

这两间仓储会员店行业代表，互相视对方为“死对头”的时间，有着更长的历史。

只因无论在发源地美国、近年来倾力争抢的中国、亦或是全球市场，开市客和山姆的商业模式都足够相似。它们均拥有布满钢铁货架的储销一体式购物环境，均要求办理会员卡后才能入店购物，且均以价格极具竞争力的大包装商品作为卖点。

美国是一个建立在汽车上的国度，在郊区开设超大面积门店和超大面积停车场的开市客和山姆，极大地满足了美国中产阶级“一周购物一次，一次购物满足一周需求”的生活状态。这也是为什么这种商业模式能够在此兴起的原因。

资料显示，开市客成立于1983年，同年第一家门店在西雅图落地。上世纪80年代是经济全球化加速发展的重要时期，该公司伴随着这一历史机遇，迅速开展全球化扩张。1985年，开市客在加拿大开设第一家海外卖场；1993年在韩国首尔开设第一家分店；4年后进入台湾市场。以别具一格的商业模式，开市客在随后数十年内挺过了两次金融危机和电商崛起对线下零售的考验，如今已发展成为全球排行前5的零售商之一。

在中国，开市客于2019年落地首家门店，如今数量为6间。至深圳龙华店开业，开市客全球门店已达到870余家，会员数约1.2亿人。

截至2023年9月3日，开市客在2022/2023财年共实现总营收2422.9亿美元，财年净利润62.92亿美元，两个财务指标都为正增长。

另一方面，山姆的崛起与开市客类似，更重要的是，它背靠全球最大的零售商沃尔玛集团。

自首家门店1983年4月在俄克拉荷马州的米德韦斯特城开业后，这家会员制商店便经历了快速的规模迭代，目前在全球拥有超过800家门店。

跟开市客一样，山姆近年来同样视中国为最重要的拓展市场。数据显示，截至2023年年末，山姆中国门店总数量达到47家。其中仅2023年一年就在上海、深圳、福州、武汉等城市开了5家门店。另外，2024年计划开业的门店也达到7家。据沃尔玛中国官方公众号最新透露，国内预计未来每年都有6-7家山姆新店开业。

开市客也不甘落后，据介绍该零售商计划在2024年在全球开设33家新门店，包括在南京的门店。开市客进入中国市场稍晚，门店规模也更小，但却已实实在在地对山姆造成影响。双方就中国市场不断尝试更多新业态已打造差异化。

据了解，山姆近期已推出了全国包邮服务。（信息来源：赢商网）--友谊新都百货供稿      

 

FILA推出全新支线FILA+

斐乐日前宣布推出全新支线FILA+，并宣布潮牌鼻祖Palace的创始人Lev Tanju担任此支线的创意总监。据悉，全新的FILA+将于下周在巴黎首次亮相，并于6月正式发布。届时，FILA+将在全球进行分销，主要是在精选的“大型电商平台，当地百货店和重要精品店”。

据介绍，Lev Tanju为FILA+设计了全新的Logo，灵感来自于意大利国旗的颜色，采用白底红绿配色，主要是基于品牌原有的logo进行了更新，整个支线系列也将以意大利传统元素作为核心设计。

FILA于1911年由Fila兄弟在意大利（贝尔勒）小镇创立，至今已经有一百多年历史。2009年，安踏以4.6亿元从百丽手中拿下FILA在大中华地区（包括中国内地、中国香港和中国澳门）商标使用权和专营权，彼时FILA大中华区业务尚处于亏损阶段。2011年，FILA中国正式提出“回归时尚”的战略，确立高端运动时尚的品牌定位，瞄准25-45岁的高端消费者。在随后的十余年里，FILA成功“翻身”。

2019年8月，安踏首次公布FILA核心数据，2019年上半年实现营收65.38亿，增速高达80%，毛利46.73亿，毛利率达到了71.5%，成为集团营收增速引擎。2020年上半年，FILA品牌收益首次超主品牌安踏，达到71.52亿元。2021年，FILA更是迈入了200亿元的大关，次年却显露疲态，业绩开始负增长，2022年收益减少1.4%，但在2023年上半年恢复较快增长，但这并不代表FILA能高枕无忧。

如今，FILA推出全新支线FILA+，并邀请Lev Tanju加入，也有出于开发新客户的考虑。Palace起源于滑板，经常被拿来和街头品牌的老大Supreme进行比较，它与FILA是两种完全不同的风格。Lev Tanju操刀之下，FILA+会带来怎样的惊喜？（信息来源：赢商网）--友谊大港百货供稿

 

COMMUNE幻师品牌升级

同步呈现全国首家COMMUNE MUSEUM幻师臻选店

直营连锁全时段餐酒吧品牌COMMUNE幻师1月11日在深圳文化地标海上世界文化艺术中心举办品牌升级发布会，同时呈现该品牌在中国的第100家门店——“COMMUNE MUSEUM幻师臻选”-海上世界文化艺术中心店，这也是全国首家COMMUNE MUSEUM幻师臻选店。发布会以“聚”为主题，呼朋“幻”友。发布会现场围绕理念聚焦、战略发布、中文命名更迭、视觉升级等四个版块，向到场嘉宾全面、立体地呈现全新升级后的COMMUNE幻师品牌。COMMUNE幻师创始人/CEO 唐伟棠现场致辞讲述品牌初心及未来战略规划，联合创始人团队就重点板块也做了清晰的分享。首席品牌官范夏萌分享了品牌发展历程及未来品牌心智建设，产品战略官及董事Paul Gelinas揭秘COMMUNE幻师“产品”的独特性，拓展中心/联合创始人孙先国分享了“以餐入酒”消费习惯下的选址策略创新。与此同时，多位品牌嘉宾、好友也从不同的视角讲述了他们眼中的COMMUNE幻师，以及品牌为他们的生活带来的改变。COMMUNE幻师品牌诞生于2016年，作为一个直营连锁全时段餐酒吧品牌，其将酒水自选、超级吧台与经典餐饮创造性的融合在一起，成为了广受年轻消费者喜爱的餐酒吧新物种。8年时间里，随着品牌的快速发展壮大，目前，COMMUNE幻师的足迹已遍布30+座城市，全天候营业时长16小时以上，年均客流量超4000万人次。2022年2月COMMUNE幻师完成A+轮融资，已完成红筹架构的搭建，初步计划2-3年内在香港主板上市。伴随此次品牌升级，COMMUNE也将从消费者口中耳熟能详的“公社”“啤酒超市”时代正式进入“COMMUNE幻师”时代，继续通过数百种瓶装酒水零售、品类超全的超级吧台、经典有品位的西餐就餐区三大体验模块，构成一个超预期的自在欢聚场景。位于深圳海上世界文化艺术中心一层的COMMUNE MUSEUM幻师臻选新店，是品牌的最新力作，也是品牌“自在本来”哲学的完美诠释。选址粤港澳大湾区重要的文化地标，同时也是世界著名建筑师槇文彦先生在中国的首件作品，COMMUNE延续建筑主体依山、傍海、临城，将人文生活诗意串联的理念，门店以伦敦自然史博物馆代表希望与生命力的蓝鲸骨架为灵感，同时融入“海边木屋船舱”的概念，打造与自然融为一体的，自在舒适的全新聚会场景。据COMMUNE幻师首席品牌官范夏介绍，根据不同顾客对欢聚场景的不同要求，COMMUNE幻师拥有“COMMUNE幻师臻选”和“COMMUNE幻师标准”两大子品牌，会依据不同城市、不同消费需求的客人，提供更加匹配需求的选址、环境打造和菜单内容，但核心都是为热爱欢聚、享受生活的顾客提供自在欢聚的休闲聚会环境。伴随此次品牌升级，COMMUNE幻师在选址方面将关注以餐入酒，更注重可以全时段的经营场所；关注空间感，更注重舒适的空间提供欢聚的场景；关注品牌共性，更注重商圈及物业的品牌和业态搭配。同时，将从包括商圈、物业、工程、氛围在内的四个维度进行选址拓展，以开设满足全时段的门店，进一步实现“以游兴餐，以购兴餐，以食兴酒，以娱兴酒”的宗旨。以“为每一场欢聚创造自在体验”为使命，“成为休闲聚会的首选餐酒吧品牌”为愿景，COMMUNE幻师预计在2026年覆盖全国40座城市，到2028年全国将开设超过300家门店。“一个自在舒服的环境，一个让你感到真诚靠谱的朋友，”COMMUNE幻师将以极富亲和力的定位和“零负担”式的品牌哲学，不断为热爱欢聚、享受生活的顾客打造新型欢聚休闲场景——随心欢聚全时段，自在欢聚在幻师。（信息来源：iziRetail热点）--友谊新天地广场供稿

 

TRENDIANO武汉首店落座群光广场

成立于2010年的国际时尚潮流品牌TRENDIANO首进武汉，落座年轻人聚集的广埠屯板块，武汉群光广场。

秉持“时尚改变生活”的理念，时尚品牌TRENDIANO以英伦风潮为起点，透过精心打造亚洲男性专属的修身版型，结合国内外杰出设计师的前瞻性视野，打破传统男装风格，以独树一帜的气质，与25-35岁的都会精英共同开创极具个性生活的新美学视野，多元设计风格蕴含了都会精英各种生活风貌，为潮流爱好者提供全方位的时尚灵感，建立新一代的全新时尚品位选择。结合英文中的TRENDY（潮流），以及意大利文字根的 - ANO（优质），意将欧美优质流行文化提供给亚洲喜爱时尚的潮流人士。TRENDIANO针对亚洲男性打造专属的版型，打破传统男装穿着的设计风格，以前瞻性的国际视野与勇于接受挑战的态度，与都会精英共同开创极具个性生活的新美学视野，传递出自信、积极进取、享受生活的精神，提供潮流爱好者全方位的时尚品位。早在2016年，TRENDIANO在全国就共有450家店铺，店铺每平方米每月的销售额到达约人民币2600元，每年推出新款时装约1500款，实现逐年包括电商渠道35%以上的销售增长与利润增长，远超行业平均水平。（信息来源：赢商网）--友谊武清百货供稿