经营发展

【行业信息】

推动可持续发展 消博会刮起“绿色消费风”

在2024年中国国际消费品博览会上，绿色发展、可持续消费理念成为共识。本次展会从办展方式到展出的全球消费精品，都展现了绿色消费新趋势。

本届消博会继续突出绿色办展理念，组委会发布了绿色办展指引，在参展、搭建、出行、餐饮等各个环节使用环保可重复利用材料，场馆及配套设施100%使用绿色电力，将“绿色、零碳”的办展理念，贯穿展会全过程。

低碳、绿色、可持续，也成为展商不约而同的追求。今年消博会的展台布置方面，华熙生物展位空间扩大至300平方米，展台设计以白色流线型为主体，配色简约时尚，所用材质安全环保，更加具有科技感，更加具有国际范儿，更加绿色安全。

美国泰佩思琦（Tapestry）旗下品牌蔻驰（COACH）今年携带全新子品牌“蔻驰之城”参展，整个展区以非常浪漫的湛蓝色为主色调，作为循环之旅的一部分，所有的产品展示材料和道具都是可循环利用的。

“越来越多的全球顶级品牌正积极拥抱可持续发展理念，推动消费绿色升级。”安永大中华区业务主管合伙人毕舜杰表示，在消博会，安永不仅看到了越来越多的“绿”，也致力于为其增色。今年的消博会，包括安永在内的一批世界头部咨询企业均发布涉及绿色、可持续主题的研究报告。

“消博会是向世界展示绿色低碳消费新风尚的窗口。”海南国际经济发展局有关负责人表示，依托消博会这一绿色消费创新试验地，更多海内外参展企业将加快转型，推动实现绿色发展。

绿色低碳是我国当下发展的主旋律，对于消费品企业而言，绿色转型也成为重要的战略考量之一。各发布主体在展示新品的同时，纷纷倡导可持续发展、绿色环保消费、助力高质量发展等理念，并通过挖掘历史文化，为产品和行业注入文化内涵。

“蔻驰之城”最新系列的手袋产品是采用皮革余料压制而成的，其包带由包含70%以上的回收材料的树脂制成，通过创新设计形成了独特的颜色图案。据展台工作人员介绍，品牌以循环利用为理念，围绕设计、工艺和再利用三大原则进行创新和创造，产品也是为更注重环保理念的年轻消费者设计的。

在今年的消博会上，新西兰羊驼产品使用天然羊驼纤维可生物降解；泰山体育推出“会呼吸的人造草”经运动摩擦后能释放负离子；化妆品品牌倡导顾客参与“空管回收”；零食包装采取减量化、轻量化设计……加上一点点“小心思”，一些传统消费品便变身减碳产品，引发观展客商围观。

作为当前最受关注的绿色大宗消费品之一，新能源汽车成为消博会展台上的一道亮丽风景线。据了解，除汽车品牌展台外，重庆、吉林、陕西、湖北、江西、四川、浙江、广西、广东、江苏等多地展台上也都能看到新能源汽车的身影。

业内人士认为，企业开展可持续消费，不仅是践行社会责任的体现，也是对市场需求的敏锐洞察和响应。随着政策支持、技术创新的推动，以及消费者环保意识的日益增长，可持续消费越来越成为企业发展的必选项。（信息来源：中国商报网）--友谊大港百货供稿   

国潮换上新中式马甲

中式衬衫配马面裙、立领盘扣褂子搭牛仔裤、旗袍搭配西服……近期，我国服装市场正在流行一股新中式的潮流。尤其是今年春晚舞台上，传统纹样创演秀《年锦》演绎了一场传统与时尚交织的盛宴，惊艳观众，再次把新中式的热度推上新的高度。

新中式的风，越刮越猛，自然会吸引更多的品牌和商家进入，但是，这股传统元素和现代设计融合的潮流有些似曾相识，国潮当年也是借着中国传统文化元素在时尚领域拼出一片新天地。年轻人追赶新中式热潮，通常从一件马面裙开始。2023年，马面裙成为汉服市场当之无愧的顶流，仅2023年双11期间，淘宝就卖出了超过73万条马面裙，能铺满105个足球场，马面裙也被评为2023年度淘宝十大商品。直至春节期间，新年战袍的光环又让其备受瞩目。欧时力、伊芙丽、太平鸟、地素、UR等知名女装品牌也纷纷在新中式赛道发力。只是，他们的试水看起来浅尝辄止，也没有释放在新中式风口深度布局、积极创新的信号。打开伊芙丽、太平鸟等品牌的线上旗舰店，可搜索到的新中式产品其实不多。李宁掀起国潮，同时又借国潮实现了品牌的跃升。当然，新中式潮流正刮得起劲，流量和利益的刺激下，一片热闹之景象。相比长远的忧虑，更多的人则是在意能不能从新中式的潮流挖一桶金。（信息来源：道总有理）--友谊武清百货供稿

 

如何用品牌首店创造完美的第一印象？

面对多年来电商的冲击，消费环境的急剧变化，实体零售依然存在着一些新的韧性。这两年，“开首店”已经成了许多品牌最大的流量密码之一。其中不乏国际品牌的首次引进，也有连锁大牌的转型升级。对品牌而言，首店不仅能带来前所未有的声量和关注，它本身也是一场拓展商业边界的零售实验。以北京、上海为首的超一线城市，是“首店经济”最蓬勃的试验田。这里有更复杂的市场，和更超前的消费理念。两个城市的首店支持政策都迭代了不止一版，对品牌首店、旗舰店、概念店等业态，给予了真金白银的资金支持。每年春节后的三四月间，往往是品牌选择线下开业的好时机。而喷涌而出的首店，也是我们观察品牌在新一年里战略决心的一个窗口。本期，刀法研究所将盘点新近开业的代表性首店，为大家捕获一些最新的商业风向与灵感。AMOUAGE国内首家概念店：怎样的门店设计才配得上单价四千块的香水最近半年，来自阿曼的奢侈香水品牌Amouage频频进入大众视野。4月初，知情人士透露欧莱雅集团正在考虑对Amouage进行潜在投资。在与Amouage的所有者SABCO集团的交易协商中，品牌的业务估值已经超过了30亿欧元。如果成功，这也将是欧莱雅集团最大的一笔投资。在诸多高端香水品牌中，成立逾40年的Amouage因背靠阿曼历史悠久的香水艺术文化尤其特别。2020年年底进入中国市场的Amouage，直到去年12月才在张园开出了首家限时概念店。Amouage的首席创意官Renaud Salmon曾在采访中谈到张园这类精品店所承担的角色，更像是艺术画廊而不是零售空间，比起导向交易，它的价值更多的是为消费者创造独特的体验。在全球，Amouage拥有19家精品店，分布在米兰、迪拜、吉隆坡、马斯喀特、塞拉莱等城市，在超过1000家商店中售卖。据品牌最新财报，Amouage去年的年增长率超过了24%。在亚太地区，Amouage实现了28%的增长。在飞速发展的香水香氛市场，Amouage这样在产品上具有独特性，在文化上同样有深厚底蕴的品牌，被欧莱雅集团看好并不意外。不过在官方小红书的评论区下，有多位用户提到店员冷淡的服务态度以及在品牌知识上的不专业，在服务这样的软实力上，Amouage还有功课要补齐。

Apple静安：集品牌表达和跨界营销于一体

3月21日晚7点整，上海第八家Apple Store在静安寺广场正式开业，Apple静安也是传说里中国市场规格最高的苹果零售店。成千上百名客人慕名前来排队，只为第一时间一睹为快。有本地媒体随机采访前排等候的顾客，有人从北京、辽宁、广东等各地赶来，从20日上午9点左右就开始排队，并在这里过了整整一夜。现场火爆的情景让人恍惚间回到十多年前。公开资料显示，2010年7月，上海首家AppleStore“Apple 浦东”开业，这家门店至今已接待顾客超1.6亿次。在选址上，新店“Apple 静安”毗邻地铁站，处于流量必经之地。该店基于下沉式广场的结构，整体采用环形设计，强调社区感和互动感。室内设计则延续了一贯的简洁感、高级感，店内照明可模拟自然光进行调整，弧形木质天花板为一大特色，承重柱散发着金属光泽，和不远处的静安寺、绿植等景观相呼应。除了借助门店的设计美学传播品牌势能，这家新店另有两大实用功能：一是，店内设有上海首个boardroom商谈室，专门为企业家、开发者和其他中小企业客户提供个人建议和培训的空间，可以理解为商务咨询相关服务；二是，店内有forum互动坊，每天11-20点免费提供“Today at Apple”课程，有时门店还和艺术家们跨界合作。“Apple 静安”通过增加功能区，辐射到更多人。不只依靠门店设计、商品陈列、店员导购来诠释品牌本身，吸引大众消费者、果粉、数码爱好者，而且另辟蹊径，和高净值商务人群、跨品类兴趣人群形成深度交互，也为后续品牌建设及营销传播提供了更多可能性。为了给新店造势，早在3月初，Apple CEO Tim Cook就预告本次中国之行。Apple静安正式开启营业当晚，Tim Cook亲自打开店门，迎接第一批到店的顾客。值得一提的是，Tim Cook此行还和本土咖啡品牌「三顿半」进行了交流，双方官宣合作，这也是Apple近年来鲜有地和新消费品牌进行绑定。种种迹象表明，Apple对大陆市场的重视程度有增无减。新店开业和CEO中国行，兴许只是这个品牌稳住高线市场的第一步。不如猜一猜，接下来Apple为了进一步读懂本土市场，还将做出哪些改变。

迪卡侬也开始卖咖啡和气泡水了，价格还不比Manner 贵。

4月15日，迪卡侬全国首家咖啡角COFFEE HOUSE在迪卡侬上海五角场店内开业，共设有咖啡、运动特饮、烘焙等多个系列，价格普遍在10-20元左右，并且开业期间消费赠送露营杯。据悉，迪卡侬采用的咖啡豆由云南高黎贡山脉特供，菜单上比较特别的还有左旋肉碱气泡水、电解质果茶、蛋白粉奶昔等运动特饮。不知道是不是因为洞察到了消费者逛店消费后总会口渴，而门店原本提供的瓶装运动饮料无法完全满足需求；还是意识到像山姆的牛肉卷、宜家的甜筒冰淇淋等产品，对于门店引流和体验提升有着重要意义。迪卡侬终于开窍了一点，来得尽管晚了些，但在各个其他业态都尝试过“+咖啡”的背景下，迪卡侬做这件事，好像要更合理一些。而在仅仅一个月前，这个1976年成立的品牌刚刚经历过一次品牌焕新。3月12日，迪卡侬推出全新品牌宗旨“Move People Through the Wonders of Sport（大意：让人们了解体育的奇迹）”，以及全新品牌战略“北极星”，致力于让最广泛的大众可持续地享受运动。同时，迪卡侬还发布了包含“轨道”形标志的全新品牌形象。

在这个战略之下，迪卡侬细化了集团旗下九大品牌，并单独设立了四大专业品牌。没错，迪卡侬不再只想做一个大型平价体育超市，它还想在更专业的领域卖好贵价产品，成为一个天花板更高的专业体育品牌提供商。而上探高端，势必得增强门店体验，咖啡角或许只是其中一个尝试。（信息来源：iziRetail热点）--友谊新天地广场供稿

 

上市，解决不了霸王茶姬的问题

希望霸王茶姬能明白，上市不是万金油，不能解决所有问题。

据外媒报道，新茶饮品牌“霸王茶姬”最快今年中赴美上市，集资在2亿至3亿美元区间（折合约15.7亿至23.5亿港元），券商花旗及大摩负责筹备上市事宜。前不久，茶颜悦色也被传出正在筹备赴港上市相关事宜。几乎同时启动上市进程，待到双方公布招股书之后，不知道霸王茶姬到时候有没有李鬼碰见李逵的尴尬。

关于霸王茶姬上市传言一直不绝于耳，相比其它新茶饮品牌扎堆港股，霸王茶姬选择另辟蹊径，去美股试试运气。就是不知道，美国的投资者能不能喝下这杯来自中国的奶茶。

抛开上市传言，该事更值得探讨的是，霸王茶姬为什么想上市？上市真的就能解决霸王茶姬所有的烦恼吗？

首先，目前暂不得知霸王茶姬的经营状况，但从赛道整体来看，在内卷成为关键词的当下，日子越来越不好过已经是板上钉钉的事实。虽然整体行业规模在不断增加，但增速已经出现下滑态势。据艾媒咨询的数据，2022年新茶饮整体增速下降到了13.5%，2023年只有6.4%。

当行业增速放缓之际，想要保住市场地位，除了扩张门店外，加持上市光环也是一个好方案。

但这个方案，只能解决业内地位、资金需求的困扰，无法解决霸王茶姬经营层面的难题。自从霸王茶姬进入大众视野后，抄袭风波就一直萦绕在其身边。无论是装修风格、产品设计过于像茶颜悦色，还是包装设计碰瓷各路大牌。总之，霸王茶姬的原创性含量太低，身上各个维度都透露出似曾相识的气息。

抄袭、模仿确实能掀起一阵风浪，在最短时间内给品类积累声量，但想要成为一家上市公司，这恰恰是最致命的问题。资本市场并不相信模仿者，有自己味道的品牌，才能过五关斩六将。

此外，霸王茶姬还面临管理失控、品牌坍塌等风险。

此前就有媒体爆出，加盟商吐槽称霸王茶姬品牌运营模式粗放，加盟亏得底裤都没了。除了近乎100万的起始资金外，对加盟商拿铺子的能力尤为看重，“开始说意向金，交完了才说必须要在商场一楼，套路深得很……”加盟商的声音侧面反映了霸王茶姬背阴面，在加盟商管理层面，霸王茶姬的能力跟不上其流量的脚步。长此以往，势必会给未来埋下安全地雷。品牌层面，虽然霸王茶姬近年来一直标榜鲜牛奶和茶，在营销环节做足了健康噱头。但仍被爆出使用浓缩咖奶。浓缩咖奶成分高达30-40ML，而其产品一杯牛奶成分也不过100ml，植脂末/牛奶比例接近2:5。霸王茶姬这玩的不是文字游戏，而是消费者的信任。

这些问题并不会随着霸王茶姬上市就迎刃而解，相反会成为摆在霸王茶姬上市前的一座大山。（信息来源：赢商网）--友谊新都百货供稿     

 

lululemon今年将推出品牌有史以来最多的男装新品

在2023年财报发布后的电话分析师会议中，加拿大运动瑜伽服供应商lululemon 首席执行官Calvin McDonald、首席财务官Meghan Frank和投资关系副总裁Howard Tubin 出席。Calvin McDonald称2024年将会是“又一个重大产品创新之年”，并重点指出“2024年将推出品牌有史以来最多的男装新品，覆盖各个品类和运动领域”。3月21日，lululemon公布了截至2024年1月28日的2023财年第四季度及全年业绩：2023财年净营收同比增长19%达到96亿美元，营业利润同比增长61%至21.33亿美元；其中第四财季净营收同比增长16%达到32亿美元，营业利润同比大涨191%至9.139亿美元。值得注意的是，2023财年第四季度 lululemon男装净营收同比增长15%，增速超过了女装（13%）。2023财年第一季度lululemon男装和女装净营收增幅分别为17%和22%，二季度分别为15%和16%，三季度分别为15%和19%。Calvin McDonald还列举了几个今年接下来会推出的重磅男装产品，比如采用创新面料的全新高尔夫系列，Soft Jersey系列全新款式等。此前2月，lululemon正式推出首个男士鞋履系列，并同时面向男女用户推出了全新cityverse运动休闲鞋和beyondfeel跑鞋Calvin McDonald表示：“我们对全新鞋履系列的初步市场反馈非常满意，顾客反馈超出我们的预期，北美和中国的男性客群对新系列的反响尤为热烈。我们将抓住这一初始优势，在今年推出更多创新鞋履产品。”（信息来源：华丽志）--友谊商厦供稿

 

一拳产品上新 打好情绪营销战

乐乐茶出圈，只因其新品“一拳”将众多表情包大户融合到包装上。在各奶茶都呈现出做联名、做衍生品的趋势时，乐乐茶选择了一条全新赛道，符合年轻一代的群像气质，一举帮助用户找到了情绪出口。

乐乐茶的“一拳”新品从线上到线下，从文字画面到场景体验，全方面为用户找到情绪出口，提供了额外的情绪价值。新时代年轻人的文学被乐乐茶玩得明明白白，有夸张感，添油加醋让情绪得到最大程度的共振，更容易获得群体认同感。该品牌产品力与品牌力并重，以高颜值的产品、年轻化的产品设计和门店装修，不断提高产品社区话题度。值得一提的是，经过价格调整后，乐乐茶部分饮品在20元以下，最低只要8元。同时，乐乐茶坚持研发行业首创原料，即咖啡原料冰博克的应用以及食用级胶原蛋白等原料的应用，创造“妆食同源”爆品。不仅如此，乐乐茶积极进行突破产品形态的尝试，推出甜品饮品化、餐食饮品烘焙化，并结合国潮和中国传统文化推出特色联名产品。用事实证明，如今只有年轻化、高颜值、有个性的品牌才有用户的“记忆锤”。（信息来源：中国商报网）--友谊武清百货供稿