员工天地

引言：2025年一季度末，天津一商以“大干二季度 拼搏双过半”劳动竞赛为契机，在全体干部员工中掀起提质增效大干热潮。从堵塞“跑冒滴漏”到技术“小改小革”，从零售百货班组班前会到各项目的攻坚现场，处处彰显着天津一商员工精益求精、奋勇争先的精神风貌。这场全员参与的劳动盛会，已经成为员工锤炼能力、展现自我价值的广阔舞台。在这场天津一商各创效主体、各部门参与的竞赛大舞台上，涌现出诸多先进个人及卓越团队，他们以出色的专业素养和奉献精神，谱写了一曲新时代劳动者的奋斗赞歌。

天津一商友谊商厦虽受零售市场变革以及电商冲击影响一度陷入发展困局，但随着各类品牌业态的陆续入驻与精彩亮相，已步入复苏通道，呈现触底反弹的向好发展趋势。这一转变凝聚着友谊商厦全体员工的智慧与汗水，其中招商团队更是功不可没。在二季度劳动竞赛中，招商骨干杨永明以突出业绩荣获优秀创效个人荣誉称号，其事迹值得零售战线干部员工学习借鉴，激励他们以更昂扬的斗志投身招商事业，以实际行动和优异成绩奋进新征程、建功新时代。

“当前友谊商厦与其辉煌时期对比存在客观差距，但是越是困难的时候，招商人越应勇往直前。在争分夺秒招引过程中，将项目必成的信念贯穿工作始终，找准撬动品牌业态入驻的契合点，锲而不舍，总会收获‘招商惊喜’。”这位深耕零售业20年的“老将”坦言，虽曾因市场转型滞后陷入困局，但依托方大集团充足资金、先进机制体制的支持及天津一商领导班子的战略部署，为友谊商厦实现转型升级提供了全新机遇。

面对目前友谊商厦空位较多的招商困局，杨永明带领团队践行“四步工作法”，他们地毯式扫街建立资源库、多轮洽谈挖掘合作点、定制化方案解决痛点、专人跟进确保落地，一步步缩减空位面积，让一个个无效面积产生价值。

为了迅速扩展品牌资源库，他们突破传统坐商思维，多次实地调研大悦城、彩悦城、永旺、青旅运动新天地等天津市内知名商业体。在扫店过程中，他们有的被商场人员严防死守，有的被品牌业态方冷眼相待或遭遇闭门羹，但在他们的数次尝试及坚持下，与多个品牌方成功取得联系方式并成功邀约对方到店洽谈。同时，杨永明还利用58同城、抖音、微信等多个社交媒体进行招商信息传播组合，增加传播力度及覆盖范围，最终从零构建起拥有两百余个品牌资源的招商备选库。在工作之余，杨永明更是积极向身边的朋友、客户介绍友谊商厦的投资环境和发展机遇，讲述着友谊商厦广阔的未来发展前景。这份热情与坚持，如同火种，点燃了更多品牌业态对友谊商厦的向往与期待之情，上半年他累计邀约近百家业态到店洽谈。

唯久久方能为功。在上半年引进某娱乐业态时，面对品牌方已在其他商圈选好了位置的不利条件，杨永明凭借其对方大集团实力的深度解析、地铁11号线的开通利好以及品牌方对友谊商厦情怀的生动诠释，经过十余轮谈判，不仅成功引进该品牌，更将经营面积由原计划的900余平方米扩容至1500平方米。在他的努力下，上半年成功引进了餐饮、娱乐、美容等品类9个品牌，引进面积超5500平方米，为企业增加租金收入超百万元。

未来，随着社区商业定位的确立，友谊商厦正围绕“吃、喝、育、行、娱”五大功能，依托地铁11号线枢纽优势，打造辐射周边社区的商业新生态。杨永明及其他招商人员的破冰实践，正为这一转型蓝图写下生动注脚。