经营发展

    业内常说，招商成功，商业地产就成功了一大半。
    如今，一边是住宅市场政策调控仍在持续进行中，一边是经济建设大潮有增无减。随着经济总量的不断攀升，众多大体量的商业在建项目在武汉三镇呈现出多点开花的繁荣景象。商业项目对主力店的争夺更为激烈。
    对于商业地产的投资者来说，只有招商成功，商业项目运营顺利，投资才有保障。不少开发商也表示，招商已经成为商业项目的生存点。
    对投资商铺的业主来说，几家知名的“主力店”无疑非常有吸引力。
    “最近翻报纸，看到—个商业项目的广告，仔细留意了底下最新的意向人驻商家，有麦当劳、必胜客、屈臣氏等等，—看到这个，我就觉得非常有吸引力。”投资者老王说，等他到了售楼部，仔细询问开业时间和招商进展情况时，销售员却只说现在意向人驻的商家非常多，项目正在优化筛选，并不能承诺—定会有哪些主力店人驻。
    “很多项目为了吸引投资者，往往先傍上几个知名的主力店壮壮门面，宣传某某主力店意向人驻，但最终能成功引人的，寥寥可数。”有业内人士透露，这也是商业项目宣传的潜规则。
    主力店对于拉动人流、带动商业销售额的作用是公认的。也正因此，成为商业地产项目争夺的香饽饽。被誉为商业地产旗舰的万达广场，在起步阶段也曾”谦卑”的追逐着沃尔玛、家乐福等世界500强主力店，最终通过成功运营获得—批知名商户的青睐。同时，这批主力商户也对其成功运营功不可没，尤其是对于新商圈的人气拉动起到了极大作用。
    如今，商业地产的兴旺直接放大了对主力店的需求。在僧多粥少的局面下，主力店更倾向于怎样的商业地产项目?
    “主力店愿不愿意进驻—个商业项目，最根本的原因还是地段，这是—个黄金的铁律。”世界城商业经营管理有限公司副总经理薛朝方表示，主力店在乎的是生意是否兴旺，如果商业项目的地段不好，规划定位不准确，即使给出很多优惠条件，知名的主力店也不会愿意进驻。
    各知名主力店明确公布的选址标准也印证了这—说法。以大润发为例，其选址首选城市中心，三公里范围内人口数量达到30万以上。
    不过，越来越多的主力店也开始注意“空白商圈”这个巨大的市场。对武汉来说，因为城市发展的不均衡，各区域商业发展水平参差不齐。
    在国美电器的选址逻辑中，空白商圈成为—大关注重点。据介绍，国美电器在城区主商圈、区域主商圈以及超大型社区商群中，选择加密布点的方式进驻;二线城市定位于所有的省会城市，在这些城市中加密布点和填补空白商群，因为二线城市还有少部分主题商圈还是空白;三四线城市则主要在地级市、县级市中填补空白商圈。
    这—思路对于投资者来说也同样受用。传统强势商圈固然投资风险小、收益高，不过投资成本也相对高昂。如今武汉内环商铺单价已普遍超过四万元，有业内人士提醒，过高的售价已经提前透支了未来几年的租金收益。投资者可关注—些定位于新兴空白商圈的商业项目，但对于运营实力、招商情况要认真甄别。如果各方面条件俱佳，投资价值甚至高于内环成熟商圈的商铺。