经营发展

    近日，全球最大的奢侈品集团法国LVMH旗下私募基金LCapitalAsia在大中华区投资的首个项目——欣贺股份有限公司(下称欣贺公司)完成，欣贺公司成为LCapitalAsia自成立以来在亚洲投资的首家时尚精品服装公司。3月1日，双方共同孵化的平价时尚品牌QDA在北京东方新天地开业。
　　就在各大奢侈品品牌纷纷放慢在华扩展速度调整战略之时，LVMH把目光投向了在亚洲还有巨大发展空间的平价潮牌，从更为年轻的一批消费者中培养潜在的客户群。从LVMH集团“错位化”竞争中可以看出该集团在亚洲的蓬勃野心。
　　因众所周知的原因，今年以来中国奢侈品消费的热度在逐渐减退，为此导致全球三大奢侈品巨头春天集团、路易威登集团、瑞士历峰集团也先后均宣布暂停在华的拓展计划。
　　据《2012中国奢侈品报告》显示，去年，旗下已拥有路易威登、轩尼诗、宝格丽等众多国际奢侈品品牌的奢侈品集团法国LVMH虽然仍占据较大市场份额，但是销售额增幅却与2011年相比减少了10%左右。
　　然而，在中国零售额锐减的趋势，并未扑灭LVMH对中国的热情之火，此次对欣贺公司的投入，似乎更加昭显出LVMH的强大欲望。
　　据公开资料显示，欣贺公司旗下拥有JORYA、JORYAweekend、GIVHSHYH(巨式国际)、ANMANI(恩曼琳)、CAROLINE(卡洛琳)、AIVEI等6个享誉市场的高级时尚女装自有品牌;其分支机构遍布于北京、上海、重庆、广州、深圳、杭州、澳门等国内外一线城市，并于国内众多知名高档商场如北京东方新天地、成都生活馆、上海港汇、厦门磐基酒店等开设有近700家;该公司2011年销售规模达到28亿元人民币。
　　这样的漂亮数字，对任何一家私募公司来说，都不会坐视不闻，特别是有着极强扩张欲望的实力集团。
　　LVMH不仅看出了门道，而且以他们敏锐的洞察力先发制人。
　　LVMH与欣贺公司之间的交往，早在2011年春季便已开始。经过半年多的接触、洽谈，直至当年12月份，双方正式签约。
　　“像欣贺这样的公司，在行业里属一属二。他们不需要纯粹的财务投资，更多的是需要业务和战略上的支持,包括培训，到后来的市场拓展。而LV本身的资源，加上我们在行业里的其他资源，例如培训、资金等，在多方面都能给予企业很大的支持。比如这次推出QDA，我们就邀请到一位非常资深的设计师，他最早是在DIOR做设计的。而中国企业可能不了解在DIOR的设计团队里有这样一个人，就算是了解，设计师也不一定愿意为中国企业服务。但是，我们了解，我们来请，我们把他请过来，帮助欣贺公司寻找LVMH本身以及以外的资源。”LCapitalAsia大中华区董事总经理黄晗跻表示。
　　“我们选择欣贺公司，与我们投资的一贯主张相一致。做任何一项投资，尤其是自己公司在设计市场、潮流市场都是NO1，所以，我们最看重的是管理团队。没有管理团队，就没有其他。只有管理好,才会有管理方式,才会有产品设计能力，也才会有管理能力和市场拓展能力。”
　　“欣贺公司是我们在大中华区投资的第一个，也是亚洲的第一个服饰公司。从欣贺公司整体来讲，它的发展潜力，公司的设计能力，抓住潮流的能力，把潮流概念换成生产力，从而把产品有效地推向市场，并能够和消费者一起，把它的品牌做起来。这是我们非常看重的。”
　　此前，欣贺公司一直有在澳门开店的设想，三个月的谈判都没能成功。这次借助LVMH的影响与实力，得以在澳门威尼斯大运河购物中心开设。
　　“大运河购物中心的总经理是一位澳大利亚人。在他眼里,一个中国大陆品牌,以你的市场地位要拿下这个店面是不能的。要知道一个购物中心里最好的位置一定是给进口品牌的，甚至是奢侈品品牌。这家店是我们从一家国际品牌公司手上拿到的。店面的位置是我选中的，非常显著，这对一个在中国大陆发展的品牌来说，是不可能达到的，所以最终经过谈判LVMH帮助了我们。”
　　当然，对于欣贺公司来说，未来的预期远不如此。“除西藏以外，在全中国所有的高级百货、购物中心都有我们的商店,这是我们在渠道上面的优势;设计上的优势就不用说了。我们的创始人就是专业的设计师,我们有卓雅的优秀团队，还有LCapitalAsia提供专业的设计顾问，帮我们提高产品，所以在产品上我们很强，渠道上我们也占优势，在对于市场拓展这方面，相对其他国内品牌来讲，我们比较容易。由于我们对于国内各个主流市场的发展以及市场销售的状况有比较深的了解，所以才会做比较深的计划。今年我们会有4个店的计划，明年4个店的计划也在洽谈中。”总裁罗永晖信心满满。