经营发展

【行业信息】

爱马仕2023年净利增28%

近日，爱马仕发布的2023年第四季度及全年业绩数据显示，去年第四季度销售额同比大涨17.5%至33.6亿欧元，超过分析师预期，在包括中国市场的所有地区均实现强劲增长。去年全年，爱马仕营收134.27亿欧元，按固定汇率计算同比增长21%，按当前汇率计算同比增长16%；净利润为43.11亿欧元，按固定汇率计算增长28%。

按业务分，爱马仕铂金包所在的皮具和马具部门销售额大涨16.7%至55.47亿欧元，成衣配饰业务大涨28.2%至38.79亿欧元，高端珠宝和腕表大涨23.2%至6.11亿欧元，涵盖珠宝和家居的其他部门收入增长25.8%至16.53亿欧元，丝绸纺织业务增长15.6%至9.32亿欧元，香水美妆销售额增长11.7%至4.92亿欧元。值得关注的是，高速增长的业绩并未让爱马仕放弃涨价。在财报电话会议中，爱马仕表示，2024年爱马仕将对旗下产品进行全面涨价，涨幅在8%—9%，而去年这一数字大约为7%。“这是为了弥补我们上涨了6%的生产成本。”Axel Dumas解释说，涨价部分涵盖了额外的生产成本和负面的货币影响，并非通过涨价来提升利润。（信息来源：中国商报网）--友谊武清百货供稿

 

欧舒丹集团将旗下澳洲护肤品牌Grown Alchemist

出售给刚刚离任的集团CEO

    4月2日早间，在港交所上市的法国护肤品集团L’Occitane International（欧舒丹集团）发布公告称，集团将向Lavender Investments Limited出售及转让其直接及间接持有的澳洲护肤品牌Grown Alchemist全部权益，收购股权及融资贷款的代价合计为2835万欧元。

欧舒丹集团表示，此前收购Grown Alchemist是认为品牌可在策略上配合本集团，并预见该品牌可补足集团其他美容、护肤及健康品牌。自初步收购后，考虑到全球经济及市场环境转变，且旗下其他品牌大幅增长，集团正在调整策略。因此，作为策略调整的一部分，集团认为出售将有助于将资源及精力集中在其核心品牌L’OCCITANE en Provence（欧舒丹），并加快其他品牌的动态增长，从而改善本集团整体财务表现。今年1月，集团宣布已从英国私募基金Bluegem Capital Partner手中收购意大利奢华家居香氛品牌Dr. Vranjes Firenze，标志着欧舒丹集团在打造地域多元化的高端美容香水品牌组合战略上又迈出了坚实的一步。（信息来源：华丽志）--友谊商厦供稿

 

 

跑鞋市场激战正酣，新老品牌竞逐“买脚”各显神通

伴随着春天的到来，跑者们迎来了“用脚步丈量城市”的路跑之旅。上个周末，全国各地开启了龙年首个超级马拉松周末，重庆、武汉、无锡等知名马拉松赛事同日举办，而就在今天，扬州马拉松也火热开跑；热门赛事的报名中签率更是创下历年新低。

作为2024年巴黎奥运会选拔赛的第一站，无锡马拉松无疑是近期最受关注的赛事。在当日比赛中，男子马拉松选手何杰以2小时06分57秒的成绩，让中国马拉松迈过“207门槛”进入“206时代”。

赛事落下帷幕后，各大运动品牌也纷纷发布自己的“喜报”。无论是特步的“再次打破中国马拉松纪录”，还是李宁“横扫锡马刷新赛会纪录”，海报中均突出了选手所穿跑鞋的型号与款式。

近年来，国内马拉松赛事蔚然成风，据统计，每年有千场以上。这一现象的背后，既有各大城市自我推广的诉求，更有跑步经济的商业驱动。在各大赛事的舞台上，除了运动员之间的较量，更是不同运动品牌的“商业战场”。

在以记录和PB为标尺的竞技体育赛场，成绩与名次往往比商业广告更具有说服力。冠军脚上的鞋，以及路跑赛场上破三分段的穿着率，无不彰显着运动品牌的江湖地位。在全民马拉松热的背后，运动品牌的“买脚大战”也是一浪高过一浪。

跑步品类，运动品牌必争之地。

在全民健身背景下，跑步是门槛低、受众最广的运动赛道。据艾瑞咨询估算，中国的核心跑者和大众跑者人群分别为1亿人和3亿人。如果将更广义上的跑者计入在内，adidas global segmentation study统计数据显示，中国参与跑步的人数已超5亿人次。

最直观的感受是，参加马拉松的人数越来越多。中国田径协会数据显示，全国马拉松及相关赛事从2014年的51场增长至2019年1828场，5年时间数量增长超30倍；即便是疫情后时代的2023年，全国马拉松及相关路跑赛事多达699场，总参赛规模为605.19万人次。

马拉松赛事呈爆发式增长，间接带动跑者参赛场次的提升。据跑野大调查，有36.8%的跑者在2023年参加了5场以上的马拉松，相比三年前，这个比例提升了10.2%。

国人跑步运动热情高涨的同时，也释放出巨大的市场机遇。相关数据显示，目前中国已经成为世界第二大跑步市场，截至2022年对应规模已超800亿。

在巨大的市场机遇面前，跑步市场持续保持激烈竞争态势，跑鞋品牌的数量也在不断增加。除了阿迪达斯、耐克、新百伦、亚瑟士等国际品牌，以及特步、安踏、361度、鸿星尔克、匹克、李宁等本土品牌长期深耕跑步品类，还有众多新玩家也想在跑鞋市场分得一杯羹。

近年来，在国际品牌Hoka、昂跑、Allbirds等进入中国市场的同时，也有必迈、马孔多等本土品牌入局。此外，还有一些从运动服饰品类拓展到跑鞋市场的品牌，如lululemon等，使得跑鞋市场更加多元化。

从全球范围看，老牌国际知名运动品牌强者恒强，中国市场国货品牌正强势崛起。招商证券研报指出，以耐克、阿迪达斯两大运动巨头及Brooks、亚瑟士等为主的老牌知名运动品牌，因其技术领先、产品矩阵完善、营销资源丰富，占据着全球较大市场份额；以ON、Hoka、Allbirds为主的新型跑鞋品牌，通过挖掘跑鞋的新功能和新概念在近五年保持高速增长，在全球跑鞋市场份额持续提升。

虽然国货品牌在全球范围影响力尚有待提高，但在中国跑步市场的份额持续提升。上述研报指出，以特步、安踏、李宁、361度、匹克、乔丹等为主的国货品牌自突破技术瓶颈后，凭借技术升级和品类拓展、乘国潮崛起东风，在国内市场份额持续提升，突破耐克、阿迪达斯双雄争霸的局面。

新老品牌“买脚”各显神通。

纵观跑鞋发展史，当跑步群体从专业选手扩展到大众跑者，跑鞋性能也从单一的保护功能向“减震+支撑+竞速”等多重功能推进。随着国货品牌在中底科技上快速追赶国际品牌，以及跑鞋性能大幅提升，各家顶级竞速产品的差距逐渐缩小。

同时，众多新跑鞋在上市之初，运动品牌也会重点宣传和强调它们的科技引擎。在此背景下，运动品牌们的角逐范围从产品布局、中底科技等产品力方面快速延展至对赛事和运动员的赞助上，毕竟顶级运动员选择的跑鞋本身就是对品牌最好的背书，而这也成为品牌们在圈内争夺用户心智的最好“捷径”。

以特步为例，在2024年厦门马拉松、无锡马拉松及重庆马拉松的赛场上大放异彩。在厦马中，老将董国建穿着特步160X 5.0 PRO以2:10:38的成绩打破了保持16年之久的中国籍赛会纪录，且特步在破三选手跑鞋穿着率高达43.8%，排名第一；在锡马中，特步签约运动员何杰以2小时06分57秒的成绩让中国马拉松进入“206时代”；在重庆马拉松中，特步160X 3.0 PRO和特步160X 5.0 PRO两款跑鞋更是包揽了男女子前三的所有席位。

随着赛事落幕，佳绩频传，跑鞋的专业性、体验感，连带消费者对品牌整体的信任度、忠诚度、口碑指数悉数拉升。毕竟，跑者脚上的鞋，以顶级和专业运动员的身份述说着品牌的实力。

无论是为了展示在这个竞争激烈的市场中占据一席之地，还是借此为新品造势，精英跑者已经是众多品牌争抢的稀缺资源，也是各大品牌重点“购买”的对象。

为了让自家跑鞋穿在精英跑者的脚上，并在领奖台到2:59:59区间中占有一席之位，不少品牌选择组建战队或训练营，给队员提供装备，当跑者达到一定成绩即可获得奖励，而这也吸引了众多跑者的关注和加入。

在今年无锡、重庆、武汉三地的马拉松中，李宁、特步、必迈、HOKA、马孔多、多威等多家运动品牌推出精英战队招募。与往年相比，部分品牌奖励也有所提升。

以国产品牌必迈为例，在2024年无锡马拉松中，必迈招募只针对曾经破三的选手，其中全马PB成绩男子在305内，女子在310内，且无锡赛事在枪时305内、枪时315内完赛，这意味着男子跑者必须在3小时5分内跑完全程。在跑者成绩达标后，不仅可得到必迈提供的全套装备，以及1000~8000元不等的奖金。

而在去年上海马拉松中，必迈的招募同样仅针对破三选手，但达标后只给参与者提供一双必迈跑鞋，无现金奖励。

事实证明，类似上述战队招募的方式简单且有效。据悦跑圈数据，在2024无锡马拉松“破三”跑者中，特步以36.2%的穿着率登上榜一，必迈则以12.9%的穿着率位居第三，两跑鞋品牌较2023年国内赛事破三穿着率均值分别提升5.2%和10.2%。

从穿着率的数据可以看出，“买脚”营销对跑者的选择有着较大的影响。由此，品牌在“买脚”竞争中，可谓是各显神通。相对于国内品牌的广泛“买脚”策略，阿迪、耐克两大国际运动品牌巨头则是选择在全球知名马拉松赛中通过顶级选手来“秀肌肉”“扳手腕”。

譬如，拥有顶级赛事资源的阿迪，一方面赞助柏林马拉松、波士顿马拉松等国际顶级马拉松赛事，另一方面则是签约赞助众多顶级跑者，如为Tigist Assefa（蒂吉斯特·阿瑟法）提供最新款ADIZERO ADIOS PRO EVO 1跑鞋等全套装备，助力其以2小时11分53秒的成绩拿下2023柏林马拉松女子冠军，并将女子世界纪录提高了2分11秒。经过这一战，阿迪达斯的该款跑鞋瞬间被引爆，让全球跑者为之侧目。

耐克也不例外。除了赞助顶级赛事，其赞助的Kelvin Kiptum（凯尔文·基普图姆）在2023芝加哥马拉松中穿着Nike Alphafly 3以2小时00分35秒夺冠，并创造出新的世界纪录，是人类最接近全马2小时大关的成绩。

作为跨界进入跑鞋领域的lululemon，则是选择来自中国、亚太、北美十位女性大使作为参加为期六天的超马「FURTHER」的参赛选手，在整个赛事过程中，选手们将全程穿着lululemon的跑鞋及跑步套装。

而斯凯奇则在以独家身份赞助的“第十六届2024塞班马拉松”中，为参赛者提供赛事服装的同时，还一同和主办方为赛事男女冠军提供奖金与奖牌。

然而，在这也是一场看不见终点的马拉松。（信息来源：iziRetail热点）--友谊新天地广场供稿

 

华润万家调整架构 相继成立华北大区和华西大区

据“万家星火spark”公众号消息，3月23日、28日，华润万家华北大区以及华西大区相继揭牌成立，意味着其完成了两大重要区域的战略布局。

据了解，华润万家曾在华北区域开出数家门店，但在2019年华北区域业务“大调整”时，华润万家将北京、山东多家门店转让给了物美和家家悦。其中，华润万家北京5家大卖场门店由物美接管，包括酒仙桥店、分钟寺店、昌平万科店、金星店；华润万家山东7家门店则由家家悦“接手”，其中济南2家、青岛3家、淄博1家、烟台1家。

据彼时报道，华润万家有意收缩大卖场业态，在北京的发展重点放在精品超市等小业态上。如今，华润万家成立华北大区，意味着其在华北地区的业务进入了一个新的发展阶段。

此外，华润万家还成立了华西大区，主要包括陕西、宁夏、甘青、新疆、河南五省。华润万家表示，华西大区公司未来将深化战略执行，紧密围绕2024年“聚焦、调整、优化、突破”来开展大区工作，进一步巩固公司在华西地区的市场地位。另悉，今年是华润万家「4020」主题年，精品超市多店齐开是其战略升级的举措。据北京商报报道，2024年，Olé超市计划拓展20余家门店，进一步探索面向社区的生鲜超市以及创新门店。未来1-2年内，华润万家将快速布局一线城市核心商圈，布局更多精品超市。

截至2023年年底，Olé全国门店数已超120家。据赢商网不完全统计，今年以来，Olé精品超市已在汕头、深圳、北京、太原开出了5家门店。

此外，华润万家今年还将继续升级全国门店，把一些不符合新战略方向的门店，升级为Olé、Blt等更符合商圈的高端超市。（信息来源：赢商网）--友谊新都百货供稿

 

TOD'S集团重启私有化退市

2月12日，法国奢侈品巨头 LVMH 集团旗下的全球最大消费私募基金 L Catterton（路威凯腾）宣布与意大利奢侈品集团 TOD'S创始家族 Della Valle 达成协议，计划收购 TOD'S股份并帮助其完成私有化退市。

根据协议，L Catterton 将以每股43欧元对TOD'S持股36%，对集团的持股市值5.123亿欧元（折合5.524亿美元）。L Catterton 表示，退市将为TOD'S集团“带来更大的管理和组织灵活性，以及更快的决策速度”，并能削减管理和上市成本。TOD'S方面也表示，此时私有化退市是最合适的战略选择。TOD'S集团创立于1920年代，凭借高质量的皮革制品而闻名，主要生产、经营高级皮革鞋类、包袋和配饰。目前，除了以Gommino乐福鞋和奢侈皮具闻名的TOD'S品牌外，集团旗下还拥有Hogan、Roger Vivier和Fay等品牌。TOD'S作为上市公司，一直由创始人家族Della Valle进行管理。2021年，LVMH集团增持TOD'S集团股份至10%，由旗下全资子公司Delphine SAS持股，成为TOD'S第二大股东。多次传出将被 LVMH 集团收购消息，TOD'S集团主席Diego Della Valle曾在采访中表示，对于被LVMH收购持开放态度。此次私有化退市后，LVMH集团将保留这10%的股份。如果此次仍未能达到TOD'S退市所需的门槛，L Catterton将通过将集团合并至发起要约的公司机构中，继续尝试退市。（信息来源：财经涂鸦）--友谊武清百货供稿

 

第135届广交会规模创新高

中国进出口商品交易会，又称广交会，是中国对外贸易的重要渠道和对外开放的重要窗口，在推动中国外贸发展、促进中外经贸交流合作中发挥了重要作用，被誉为中国第一展。

据王受文介绍，第135届广交会将于4月15日至5月5日在广州举办，线上平台继续常态化全年运营。这届广交会展览面积达到155万平方米，有2.86万家企业参加出口展，其中新参展的企业超过4300家，有680家企业参加广交会的进口展。

王受文表示，广交会各项筹备工作进展顺利。据初步统计，目前已经有来自215个国家和地区的9.3万名采购商完成预注册，220多家头部企业和工商机构确认组织代表团来参加这次的广交会。这些数字都超过了往届的同期规模。

中国对外贸易中心主任储士家在发布会上表示，广交会精品荟萃、万商云集，一展通天下，是具有全球影响力的国际经贸盛会。对参展商来说，可以通过广交会高效结识全球客户，拓展国际市场；对采购商来说，可以通过广交会便利地找到可靠的贸易伙伴和符合当地市场的产品。

值得一提的是，本届广交会将更加具有创新活力。据介绍，这一届广交会预计现场展出的新品将超过100万件，绿色产品将超过45万件，自主知识产权产品将超过25万件，均比上一届有所增长。其中，有4000多家的企业获得过国际创新设计奖项，超过1万家的参展企业的研发投入在其整个销售收入中占比超过10%。

据介绍，本届广交会将进一步充实数字技术、智能制造展示题材，相关参展企业近3600家，参展产品包括脑机接口智能仿生手、自动导航运输设备、人工智能翻译机等超9万件智能产品。超50%参展企业积极应用人工智能、大数据分析等数字化技术改造生产运营。同时，广交会线上平台将加大连线展示、VR看场、3D摄影这些数字技术的应用和智能引流。

本届广交会更加注重质量和标准。广交会一直严把参展企业的质量关和展示产品的质量关，严禁发生重大质量事故的企业参展，展品必须符合出口产品质量法律法规。同时，将更好地助力产业链供应链的稳定。广交会主要展示的是消费品，但是近年来广交会展示的中间产品和资本品比重提高到12%，在资本品集中的机械类展区中，近5年展位规模的增长超过了50%，资本品和中间品也开始在广交会上取得越来越重要的地位。

商务部相关负责人表示，通过广交会的平台，中国为全球提供了大量竞争力强供应稳定的优质产品，助力各个国家特别是发展中国家实现工业化，也增强了我国所在的区域以及全球的产业链和供应链的韧性与稳定性。

储士家表示，随着我国对外开放的大门越开越大，签证政策不断优化完善，国际航班加快恢复，多措并举全球招商，取得了积极成效。目前，境外采购商预注册量、广交会邀请函申请量、广州市酒店预订量等较上届均明显增长，这表明境外采购商参会意愿增强，第135届广交会境外采购商参会人数有望实现新的增长。

据相关统计，截至3月31日，预注册参会的境外采购商已达9.3万人。从国别地区看，美国增长13.9%，经合组织国家增长5.9%，中东国家增长61.6%，共建“一带一路”国家增长69.5%，RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）国家增长13.8%。全球零售250强和各国各地区大商明显增多，美国沃尔玛、必乐透、亚马逊，法国欧尚、家乐福、施耐德，英国特易购等129家头部企业确认组团参会，较上届同期增长87%。另外，有联合国工发组织、中美总商会等98个境外团组组团参会，较上届同期增长25.6%。

王受文介绍，本届广交会还将举办特色产业带巡游调研，邀请境外采购商实地参观、上门洽谈。线上广交会平台还将举办一系列活动，包括“同步广交会，环球享商机”为主题的对接活动。此外，广州市也将推出一系列面向采购商的消费、文旅优惠活动。（信息来源：中国商报网）--友谊大港百货供稿