经营发展

【行业信息】

英国户外品牌Barbour营收增长显著

中国市场活跃度上升

英国户外时尚品牌Barbour的母公司J Barbour & Sons Litmited在近期提交给英国政府的文件中报告了截至2023年4月底的2022/2023财年业绩数据。报告显示，公司营业收入增加，但利润下降。公司仍在继续从疫情后时期恢复，营业利润减少600万英镑是因为前一年出售了部分资产。与去年同期相比，营业利润仅减少80万英镑。其业绩表现显示了Barbour品牌的持续韧性，以及客户对其品牌的信任。但这也说明，“在后疫情时期，生活成本危机和俄乌地缘政治带来的不确定性和经济挑战意味着所有渠道和市场的利润率面临诸多挑战”。J Barbour & Sons坦言，它没有根据成本增长情况提高价格，在不确定和竞争激烈的全球市场上，如何实现盈利一直是个挑战。Barbour目前在英国和爱尔兰采用直营模式，并通过位于德国和美国的全资子公司运营。此外，该品牌还与独家经销商建立了良好的合作关系，进入主要国际市场。Barbour近期在中国市场动态活跃，从2023年11月-12月先后在青岛、天津海信广场开设新店，在成都太古里开设中国首家全新概念店，并在比斯特上海购物村开设了中国首家奥莱门店。尽管面临挑战，但公司的资产负债表依然保持强劲，业务现金总额超过1.06亿英镑，上一年不足5900万英镑。这使其能够专注于长期投资和优先事项，同时保护客户服务、可持续发展等。J Barbour & Sons表示，目前公司对所采取的每一步都很谨慎，但它将继续着眼于在国际市场上建立长期合作关系，并扩大其业务覆盖范围。（信息来源：华丽志）--友谊商厦供稿

 

跨国化妆品企业开始自降身价

大牌化妆品卖不动了吗？雅诗兰黛2024财年一季度营收、净利润双双下降，净利润同比去年减少超过90%；资生堂第三季度净利润仅赚了4亿元人民币，同比去年减少53%；欧莱雅、宝洁前三季度均面临中国市场业绩增长放缓的局面；花王也在三季报中直言“集团整体业绩下降是受中国市场销售额大幅下滑影响”的原因。今年“双11”的销售榜单或也在透露“大牌化妆品不好卖”的信号。珀莱雅击败欧莱雅登顶榜首，薇诺娜、欧诗漫、自然堂把雅诗兰黛、SK-II、科颜氏、黛珂“甩在了身后”。今年第三季度，资生堂中国市场销售额同比下滑9%。“主要受中国市场销售额大幅下滑的影响，集团化妆品业务亏损16亿日元。”花王在财报中表示，排除中国市场影响，化妆品业务销售额比去年同期略有增长。雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官傅懿德表示，2024财年，他们将继续聚焦推动市场增长，包括实现亚洲旅游零售库存正常化，并在中国持续扩大高端美妆市场份额。除化妆品领域外，欧莱雅还成立了投资基金，在中国市场做起医美上游原材料的生意。资生堂同样看中了中国的重组胶原蛋白市场，入局“医疗美容”领域。（信息来源：中国商报网）--友谊武清百货供稿

 

奶茶无对手 生意越难做

去年茶饮，胆战心惊。价格战一开打，前方门店咬牙搞促销，“坚持就会胜利”的信仰成为勇往直前的底气。

终端总部绞尽脑汁做创意，联名、周边、直播、团购、试饮、音乐节，线上线下忙部署，尽最大努力“开源截流”，顺带出海淘金和布局。后端厂家披星戴月研制新“能源”，0氢化乳、植物乳、抗酸乳、马蹄、莲子、原叶茶，地里长的，水里生的，草原里搬来的，无限输出推动力。忙是真的忙。忙完后，却心有余悸，精力花多了，预算提升了，效果却不如以前随随便便一个团购了。

为嘛？大家都做时，消费者觉得都一样，自然难以显得你出类拔萃，人群中的回眸也就被精准避开。这不禁让许多人回忆起了茶饮高速发展的“黄金5年”。

 

新茶饮的高速发展  离不开集众家之长

2015年，新茶饮概念正式被提出，以至于到今天，与咖啡并列成为消费者最为熟悉且热衷的品类，且分庭抗礼。

在这之前，除咖啡外，港式甜品、台式甜品、港式奶茶、台式奶茶、鲜榨果汁、酸奶、冰淇淋，因品类分明、产品差异，各自占据一方。但当杯装杨枝甘露、杯装烧仙草大受欢迎，并成就一大批茶饮品牌时，甜品饮品化的风潮正式袭来。所导致的结果显而易见，茶饮店/品牌增多了，甜品店逐步减少了。而随着茶饮品牌开始大量使用鲜果、冷冻水果类原料后，鲜榨果汁这一品类的势能也逐步倾向于茶饮。同样的事，也在酸奶、冰淇淋的身上有所体现。

如今茶饮的繁荣，除了无限下沉、品牌表达等因素外，更是博众家之长，集合各品类优势，扩充门店经营范围，并以目标对手较低的价格售卖，从而增加竞争力而得之。

简言之，当时的“新星”们用对手们的绝招创造组合拳，打开了一片天。

在一众经典品类被开发殆尽之后，想要突围的品牌则开始创造起了新的品类，比如鲜奶茶、真奶茶、真鲜奶茶、轻乳茶。一方面是让自己看起来有所差异，一方面则是进行消费圈层化。但，即使是这样的概念，在如今信息高速发展，连锁总部快速决策反应的时代，也很难让竞争力长久。往往吃到最大红利的，是早期的开创者们。后续跟进，若是一成不变，虽品牌名不一样，但各自招数套路不变，对手其实就是自己。和自己对阵，自然也就伤痕累累。

 

茶饮品牌的竞争力来源   创新与持续创新

“创新无用”的理论，被不少人认可。原因无外有二：1.小创新难以快速显现效果。2.效果显现，快速被抄袭模仿。于是，不少人甘愿做一个跟随者，做好万分准备，等待“机遇”的出现。

但，回过头去看市场，目光聚焦至“轻乳茶”这一品类之上，今天的爆火，绝非易事。完全可以用创新与坚持创新作概括。

轻乳茶、牛乳茶、鲜奶茶的概念由来已久。但受口味小众的因素限制，未能快速火爆，毕竟相较于早期“厚重型”奶茶而言，想要普及，还需市场培育。在这期间，茶饮连锁们通过具有记忆点的茶香对产品进行修饰，因风味差异，区别于传统奶茶，让少部分消费者接受、喜爱并帮助其推荐。这也在后来，引发了行业的“追香潮流”。

不过，这一现象不能仅仅归功于产品本身。还有不少外在因素。消费者喝过太多小料型奶茶，希望有更纯粹、清爽的饮品，是外因之一。连锁品牌们通过东方美学的塑造，赋予产品更多精神属性，是其二。茶颜悦色、霸王茶姬、茉莉奶白们是最好的证明，他们就如早期的奈雪、喜茶一样，让茶饮在外在表达上有了新气象。

一个有趣的现象是，当大家都在加料与不加料之间徘徊时，广西的煲珠公、阿嬷手作，均通过小料结合鲜乳茶打出了自己的天地。前者代表作是红糖珍珠鲜奶，后者则有米麻糬、芋泥等。

同样都是轻乳茶，但不同的包装、制作工艺呈现等等因素的叠加，才能让消费者在万千茶饮店中进行选择。某种意义上而言，这些品牌是独一无二的。但这种优势仅是相对，毕竟还要面临被临摹的问题。当模仿者众多时，即使品牌名不一样，但产品、包装各方面相近时，其优势也容易被分散。经历过早期行业各种抄袭泛滥时期的原创者们也深知，怨天尤人并不能解决问题。解决路径则是一面布局渠道拓基量，一面雕琢品牌入人心。

总之，就是在创造，且持续创造的路上反复死磕，将优势放大、做透。创作者，往往是孤独的。独立思考与探索，甚至在质疑中坚持，往往才能换回难得的喝彩。短暂的喝彩之后，还需继续孤独，继续创造让消费者觉得的“与众不同”“独一无二”。

毕竟，其他人看起来都一样时，消费者也仅能凭借价格、便利等因素选择购买。最大的对手，是自己。但不超越自己，哪里来的再创辉煌？这话，听着挺有道理。（信息来源：赢商网）--友谊新都百货供稿      

 

迪桑特全新“肌能夹克”正式开售

据时尚商业快讯，专业运动品牌迪桑特全新打造的“肌能夹克”于12月28日正式在全国线下指定门店及线上品牌小程序官方商城、天猫官方旗舰店发售。以 MOVEMENT MAPPING 原理及独特的分区精密动态编织方式，精准打造的能够匹配滑雪运动关键肌群需求的“肌能夹克”，是迪桑特在深耕专业滑雪领域多年来的又一创新，也让众多滑雪爱好者在日常体能训练中有更专业的装备加持，提升滑雪技能。

与此同时，不久前深圳万象天地迪桑特BLANC店打造了“织为我动”实验室，以多重互动装置展示滑雪运动关键肌群工作原理及产品性能，现场嘉宾体验由前中国多项雪上项目国家队体能教练王国超与多家全国高端专业健身机构共同研发的“织为我动”滑雪训练相关课程。品牌还同步官宣了围绕滑雪、铁三、高尔夫三大专精运动项目的TRAIN TO系列课程。（信息来源：时尚头条网）--友谊大港百货供稿

 

名创优品用IP圈住年轻人的心

名创优品再次占领世界潮流消费高地。11月10日，名创优品英国旗舰店在世界顶级商圈伦敦牛津街正式开业。开业首日人气爆火，排队绵延数百米，堪比“迪士尼现场”。“我很早就过来了，你很难在别的地方找到这么丰富、潮流的IP产品。”新奇和惊喜感让伦敦的年轻人仿佛打开了新世界的大门，开业首日业绩便突破欧洲门店纪录。名创优品的入驻，丰富了牛津街的商业业态，也彰显名创优品的品牌力与国际影响力。这是继今年5月成为首个入驻美国纽约时代广场的中国品牌后，名创优品再度挺进全球高势能商圈，创造了中国品牌全球化发展的新历史。名创优品是中国唯一一家在美股、港股双重上市的非科技性企业，上市后虽然经历过全球经济不稳定因素，但如今港股市值实现了翻番已超600亿，成为中概股涨幅的领头羊。

蓬勃十年，名创优品引领兴趣消费浪潮的“IP乐园”风靡全球，让我们看到了名创优品迈向全球化超级品牌的强大实力与创新突破，这无疑对中国企业有着颇为重要的参考价值和意义。在下一个十年甚至更远的未来，我们亦期待着能有更多中国企业像名创优品一样，掌握全球潮流“话语权”，赢得全世界消费者的尊重。（信息来源：赢商网）--友谊武清百货供稿

 

霸王茶姬：内卷当头，新茶饮如何“抄捷径”？

2017年，霸王茶姬开出第一家门店。品牌定位新中式国风茶饮，主打原叶鲜奶茶，覆盖纯茶、鲜果茶及周边相关衍生产品等。“霸王茶姬”这一品牌名字源于京剧经典曲目“霸王别姬”，在产品设计、名称和门店装修上均采用了国风元素。对于霸王茶姬的走红，有知乎创作者认为，茶饮市场经过多年的折腾，最终回归到经典大品类-奶茶上面来。但奶茶有了一些新的需求变化，简单化，重茶化，风味的真实化。据伯虎财经观察，霸王茶姬的“原味鲜奶茶”，开辟了一条新的品类选择路径，满足一些新的茶饮需求。就像农夫山泉的东方树叶，让不爱喝饮料的中年男人开始喜欢上饮料，霸王茶姬也让一些不那么喜甜的消费者有了茶饮新选择。本质上，这是在内卷厉害的茶饮市场中，通过缝隙找新机会。而品类的选择是一大突破口。此外，营销成为了霸王茶姬的另一重头戏。从推出之际，霸王茶姬的包装、LOGO设计广受争议，被认为“抄袭”。但类似高调的营销，也为霸王茶姬贡献了诸多关注度。霸王茶姬早早组建的专业化团队，很大程度上推动了霸王茶姬的发展。早在2021年，霸王茶姬就引入了经验丰富的职业经理人。目前的运营团队包括前华为全球财务副总监、前大疆及喜茶供应链总监、前喜茶及贡茶产品部总监等。2021年四季度霸王茶姬有437家门店，2022年四季度为934家门店，2023年一季度整体门店数量为1191家，三季度门店首次突破两千家，到今年四季度霸王茶姬已有3114家门店。在国风茶饮、鲜奶茶这一赛道上，茶颜悦色有着足够的知名度和优势，但其对于扩张的态度以及之后屡屡出现的负面新闻，使得一副好牌逐渐失去了开局的优势。茶颜悦色创始人吕良不止一次在公开场合表示，“我比较悲观，要么扩张死，要么不扩张死。不扩张这种死法，我们比较有尊严。”在新茶饮玩家跑马圈地的环境下，不扩张走向的的确是“死”，这一点吕良深知。当然，究竟怎么“死”，我们不知，可以确定的是，不扩张的后面便是，好不容易开拓出来的赛道和认知，很快就会为竞争对手铺路。

霸王茶姬的扩张看起来颇为顺利。但翻阅社交平台，结合消费者的消费体验，霸王茶姬的未来形势还不算一片明朗。“难喝”，几乎是霸王茶姬当下较为突出的一个标签。“其实就是东方树叶茉莉花茶兑牛奶的味”，这则小红书笔记收获了5197个赞。底下的高赞评论写着，“只能说奶味和茶味都很均衡，都是那么的似有似无，淡了吧唧，好像是矿泉水里加了两勺奶和水。”消费者小莓喝过一次霸王茶姬，她告诉伯虎财经，“我觉得霸王茶姬不好喝，不知道为什么那么火。以前火起来的奶茶我都可以找到特点，霸王茶姬除了开店很猛，我找不出特点。”另一位消费者红红则表示，“就是淡淡的口感，在一众茶饮品牌里感觉没有很突出的地方。”如今，霸王茶姬除了出圈的“伯牙绝弦”单品，尚未有抢眼的新单品。如何满足更多消费者的口味，也是一个大课题。该说不说，霸王茶姬爆火的同时，相关负面争议也很多。霸王茶姬的瓶身包装设计被质疑抄袭迪奥，LOGO设计被认为模仿星巴克，被诸多网友批评。抄袭的舆论争议四起，对霸王茶姬本身是一种热度，但同时也是对品牌力的挑战。这几年，茶饮市场呈现出来的增长势头很喜人，但同时也意味着竞争激烈、变化快。今天占据一个山头，并不意味着能永远守住一个山头。留给霸王茶姬的挑战仍然很多，这个品牌能否持续接住“泼天的富贵”，勇立潮头，还需要霸王茶姬自己来解答。（信息来源：iziRetail热点）--友谊新天地广场供稿